1. Doanh nghiệp bước qua khủng hoảng tài chính bằng cách tạm ngưng việc lãng phí tài chính cho những giải pháp tốn kém. Giả sử như facebook ads, thà không chạy lỗ ít còn hơn là chạy mà lỗ hết. Hoặc cũng có thể chạy khéo léo mà lãi ít còn hơn là chạy nhiều rồi ngồi bốc phét về một doanh thu lợi nhuận nhưng thực chất lại không có tiền.

Nói sao thì nói không lợi nhuận thì không thể đem ra lí luận, giải pháp marketing hay kinh doanh nào mà cứ lỗ mãi lỗ mãi và gồng lỗ thì dù hay đến mấy cũng chỉ là bốc phét là vứt đi mà thôi. Sống được, lãi được thì dù lãi ít hay nhiều vẫn cứ là hơn chết.

2. Giải pháp marketing đắt đỏ có hai kiểu, một là do cạnh tranh nhiều nên đắt đỏ, một khía cạnh khác là kỹ thuật quá non kém hay còn gọi là không biết làm nên chi phí cho một khách hàng quá đắt đỏ.

3. Nhiều lúc gồng lỗ chỉ vì đam mê đó là một câu nói vớt vát trong tột cùng nhục nhã chứ sướng vui gì. Không nên vì sĩ diện quá mà đưa cả doanh nghiệp vào chỗ chết.

4. Trong tất cả các chiến lược từ tầm thường đến vĩ đại khi kinh doanh thì tồn tại – sống còn bao giờ cũng là chiến lược tốt nhất để vượt qua và phát triển mạnh mẽ trước và sau các thời kỳ khủng hoảng.

5. Nhân sự luôn có nhân sự cao, thấp, đắt, rẻ, văn hóa, vô văn hóa nhưng nhân sự phù hợp chính là thứ mà doanh nghiệp bắt buộc phải săn tìm được. Không phù hợp không thể đi chung, không phù hợp mà gượng ép có thể sẽ phải trả giá đắt.

6. Đừng nhầm lẫn giữa nhân sự đắt và nhân sự giỏi, có nhiều nhân sự giỏi mà không hề đắt nhưng cũng có nhiều nhân sự cực đắt mà không hề giỏi. Tính toán hợp lý chi phí nhân sự cũng là một giải pháp để tối ưu chi phí gia tăng lợi nhuận. Không trả thiếu, không trả thừa, luôn trả đúng, luôn trả đủ.

7. Đa phần các sản phẩm trên thị trường sẽ cùng giải quyết một vấn đề của khách hàng, cũng có hàng trăm lý do khiến một khách hàng mua hàng tuy nhiên khách hàng sẽ luôn trả tiền và tiếp tục trả tiền cho sản phẩm nào giải quyết được vấn đề của họ + tiện nghi của họ + cách họ được đối xử mà họ mong đợi và mãi luôn là như vậy.

8. Để kiếm được tiền bằng một mô hình kinh doanh nhỏ không cần có quá nhiều kỹ năng, nhưng cần theo đuổi công việc một thời gian đủ lâu kiểu có chiều sâu và có nhiều khách hàng tin tưởng. Trà đá, thúng xôi cũng làm nên sự nghiệp lớn, bán thóc bán gạo cũng vẫn có thể làm giàu.

Kinh doanh chính là toán học – thực tế, càng vẽ vời mơ mộng nhiều rối ren lại thành càng mất thời gian, dễ thất bại. (trừ những bộ óc thiên tài). Đừng tin cái câu kinh doanh là nghệ thuật, người kinh doanh là nghệ sĩ – Câu đó chỉ đúng với bọn bán tranh thôi.

9. Không làm ăn chung nếu không cùng tầm nhìn. Không làm ăn chung nếu không cùng mục tiêu. Càng không làm ăn chung khi dính líu tình cảm. Hợp tác thì OK. Hợp tác theo giai đoạn và có thỏa thuận rõ ràng sẽ tránh mâu thuẫn sau này.

10. Chủ tớ rõ ràng hoặc không có chủ tớ nhưng phải dứt khoát. Anh không được việc thì anh phải nghỉ việc, không anh thương em như cây bàng non rồi hại cả em. Không nghe xin sỏ, không xin cho và không tình cảm lằng nhằng rất tốn thời gian cuối cùng lại chửi nhau.

Làm tốt thì cơ chế rõ ràng, làm dốt nhẹ thì cắt lương nặng thì sa thải. Không có nhiều thời gian rảnh và không khỏe thì tốt nhất đừng nên chắp cánh cho ai, toàn chắp vào những đôi vai tàn tật.

Trích dẫn bài viết của người tạo topic:

Yếu tố chiếm 80% ngành thương mại điện tử…

Đó là Sản phẩm. Sản phẩm. Sản phẩm. và Nguồn hàng.

Đơn giản thì đó là 80% thành công.

Hơi xin lỗi các thầy về Marketing, các thầy Phây-búc … một chút khi các thầy vẫn hay nói Ma-cặc-tinh của các thầy là quan trọng nhất với mọi hệ thống kinh doanh và mấy khóa học của các thầy sẽ giúp học viên đổi đời… Với tư cách là một người đào tạo về Marketing, Quảng cáo, Truyền thông, tôi phải khẳng định lại rằng Sản phẩm và Nguồn hàng mới là yếu tố quyết định của một Business, có chém gió thế nào thì sự thật đấy vẫn chả thể lung lay được (tất nhiên các thầy đem ra lùa gà thì được, vì đa phần gà thì méo bao giờ có Sản phẩm với Nguồn hàng ngon cả)

Nếu bạn đang có một sản phẩm tốt để kinh doanh, good, bạn đã đi được một nửa đường rồi. Còn nếu như bạn chưa biết bán cái gì ? Giải pháp cho phần lớn chúng ta, những người chân ướt chân ráo bước vào việc kinh doanh trực tuyến, đó là tìm ra một Thị Trường Ngách (“NICHE”), đừng có lao đầu vào đại dương đỏ, vì 96,69% là bạn sẽ làm mồi cho cá lớn.

Anh em có đồng ý quan điểm này không?

“Kinh doanh 80% thành công dựa vào sản phẩm” – phát biểu thế này vẫn nhiều ông hùa vào bảo đúng đúng! Đúng thật sao? Kinh doanh chỉ dựa vào mỗi khác biệt về sản phẩm ư?

Đó là câu chuyện của những năm trước đây. Sẽ đến thời điểm mọi thứ na ná nhau và không thể khác biệt được nữa. Và bảo tìm đại dương xanh ư? Không phải cứ muốn tìm là được. Nếu kinh doanh chỉ dựa vào mỗi sản phẩm thì đơn giản quá. Ai mà vẫn có niềm tin như vậy thì quá phiến diện và thiếu kiến thức trầm trọng.

Nếu chỉ có lợi thế 1 chút về nguồn hàng, sản phẩm ok thì bạn có thể kiếm được tiền, nhưng để kiếm được nhiều tiền là chuyện không thể. Nguồn hàng tốt không phải bạn nghĩ nó tốt là tốt. Bạn phải hiểu thị trường để biết nguồn hàng của mình có “tốt” thật không. 100 người kinh doanh thì cả 100 đều cảm thấy hàng của mình tốt – Nếu bản thân thấy không tốt mà vẫn bung tiền quảng cáo, marketing thì 1 là bị điên 2 là bị khùng.

Vậy nên sản phẩm tốt là do bạn nghĩ thôi. Bạn phải làm cho người khác cũng nghĩ đó là tốt, và làm thế nào để đưa sản phẩm tốt đó đến đúng người cần. Một bộ bikini cực đẹp, giá bán tuyệt vời nếu bạn quảng cáo cho 1 bà lão bảo bà ấy dùng đi thì sao nhỉ?

Còn sản phẩm thì đúng là yếu tố cốt lõi trong bán hàng, nhưng bao nhiêu % tùy theo cách bán. Bạn bán 1 sản phẩm bình thường, nhưng bạn có chiến lược bán buôn tốt thì bạn vẫn có thể bán rất nhiều đơn hàng. Bởi lý do khách hàng của bạn mua về để bán, điều họ quan tâm là có bán được hay không. Và nếu bạn làm cho họ tin là bán được thì họ sẽ mua.

Trên thị trường cùng 1 mặt hàng vẫn có thằng sống thằng chết thì lý do vì đâu? Những kỹ năng khác như quản trị, tài chính, nhân sự,… chẳng lẽ không cần hay sao? Nếu vậy thì nông dân cũng thành doanh nhân cả rồi.

Các bạn xem Shark Tank cũng thấy rất nhiều ý tưởng và sản phẩm bình thường, thậm chí là đã cũ những vẫn được đầu tư. Lý do vì các Shark họ nhìn thấy được tiềm năng của đội ngũ Founder, đó là về khả năng vận hành, quản trị, am hiểu thị trường,… Còn nhiều ý tưởng và sản phẩm rất hay nhưng vẫn không ai thèm bỏ tiền vào vì sao? Vì ngoài ý tưởng và sản phẩm họ chẳng biết cái gì về quản lý, về tài chính, về marketing,… Nếu chỉ đơn thuần là sản phẩm thì mấy cá mập ném tiền vào 1 phát làm còn ngon hơn các ông làm chứ đi đầu tư cho các ông làm cái gì?

Trong thời buổi hiện giờ, không biết đến marketing online thì không thể kinh doanh online được.

Bạn làm sai, 1 mình bạn chịu, chứ bạn viết sai có thể làm cả 1 cộng đồng sai giống bạn.

Chuyên gia là gì?

Theo từ điển bách khoa toàn thư Wikipedia thì: Chuyên gia là thuật ngữ chỉ về những người người được đào tạo theo hướng chuyên sâu có kinh nghiệm thực hành công việc và có kỹ năng thực tiễn, lý luận chuyên sâu về một lĩnh vực cụ thể hoặc có hiểu biết vượt trội so với mặt bằng kiến thức chung.

Các chuyên gia có thể tham gia trực tiếp hoặc gián tiếp (thông qua việc cho ý kiến, tham vấn) vào một công việc hay một lĩnh vực cụ thể. Một trong những đặc điểm quan trọng để nhận dạng chuyên gia so với các chuyên viên, đồng nghiệp thông thường là:

• Kỹ năng, nghề nghiệp vượt trội so với các đồng nghiệp.
• Trong công việc luôn cho kết quả chính xác.
• Tinh thông nghiệp vụ, am tường về công việc đang làm.
• Được Tổ chức có thẩm quyền thừa nhận hoặc công nhận bằng văn bản.
• Có khả năng tư vấn thông thạo trên mọi lĩnh vực…

Chuyên gia được nhiều người ngưỡng mộ

Chúng ta thường có xu hướng thần tượng (ngưỡng mộ, thán phục) một ai đó khi họ có được sự thành công hoặc đạt được một thành tựu nào đó đáng kể. Những người như vậy chắc chắn là những “chuyên gia” trong lĩnh vực của họ. Tuy nhiên trên mạng internet hiện nay xuất hiện rất nhiều “chuyên gia” được người hâm mộ phong tặng vì họ thường xuyên chia sẻ (chia sẻ kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm trong một lĩnh vực nào đó…) miễn phí cho người khác. Những thứ họ chia sẻ có thể đúng hoặc chưa hoàn toàn đúng nhưng nó “có giá trị và hữu ích” với người khác, hơn nữa nó lại miễn phí nên dễ dàng được lan truyền trên mạng xã hội facebook hoặc thông qua các website, diễn đàn,… khiến cho “những người chia sẻ” được cộng đồng người hâm mộ gắn cho mác “chuyên gia”. Và nỗi khổ bắt đầu từ đây…

Ảo tưởng sức mạnh

Khi “bỗng nhiên” được người khác gọi là “chuyên gia”, có rất nhiều người bị ảo tưởng nghĩ mình là chuyên gia thật và sinh ra kiêu ngạo, tự cao trong khi thực tế bản thân mình vẫn chưa có gì gọi là “thành tựu” cả. Hoặc có những người có một chút thành tựu trong một phạm vi nhỏ lại ảo tưởng nghĩ rằng mình là chuyên gia trong rất nhiều lĩnh vực, ví như một số bạn chuyên về seo website nhưng cứ nghĩ mình là chuyên gia marketing online hoặc bạn chỉ giỏi về facebook hay đã từng bán một số mặt hàng thành công trên facebook đã tự cho mình là chuyên gia facebook, chuyên gia kinh doanh có thể tư vấn về chiến lược các kiểu… đều là ảo tưởng cả.

Khi đã ảo tưởng như vậy nghĩa là “những chuyên gia này” đang tự cho rằng mình giỏi hơn người khác, không cởi mở để học hỏi hoặc cập nhật thêm gì nữa. Thậm chí có những người còn chẳng biết mình đang đứng ở đâu, tỏ ra coi thường và chê bai những “chuyên gia” khác (mặc dù trước đó có thể họ đã từng là thầy của mình) – bạn đang tự cô lập mình và không biết rằng người khác đang “cười” sau lưng bạn đấy.!

Ngại hỏi và giấu dốt

Khi chúng ta chia sẻ và được người khác ghi nhận, thậm chí gọi mình là chuyên gia thì chắc chắn ai cũng có chút sung sướng. Tuy nhiên khi đã “trở thành chuyên gia” có một số bạn lại sinh ra ngại hỏi vì sợ người khác nghĩ mình “dốt”, xem thường mình. Khi bạn tỏ ra như bạn biết tất cả mọi thứ, người khác sẽ nghĩ rằng bạn biết rồi không phải nói thêm nữa – bạn mất cơ hội được học hỏi. Từ sự thiếu hiểu biết đó, bạn dễ dàng mắc những sai lầm mà sau này những người “tưởng bạn biết rồi” cũng sẽ “chê cười” sự sĩ diện của bạn.

Khó nhận được sự chia sẻ

Đây là điều phổ biến đang diễn ra hiện nay vì thực tế có rất nhiều người sợ bị cười chê khi “múa rìu qua mắt thợ” nên không dám nói lên quan điểm, ý kiến của mình trước mặt một chuyên gia. Họ không hề quan tâm rằng chẳng ai biết tất cả mọi thứ được, dù là những chuyên gia đích thực nhưng cũng chỉ ở trong một phạm vi, một lĩnh vực nào đó. Trong một lĩnh vực mới họ cũng chẳng khác gì chúng ta, cũng là một người cần phải tìm hiểu và mong muốn người có kinh nghiệm chia sẻ. Tuy nhiên hiện thực phũ phàng ở chỗ, dù những chuyên gia này rất khiêm tốn nhưng không làm cho người khác tin rằng họ “cần được học hỏi” và tâm lý sợ “múa rìu qua mắt thợ” của đa số khiến người khác không dễ dàng để mở lòng chia sẻ cho một “chuyên gia” nghe.

Chuyên gia tự phong

Những chuyên gia tự phong là những người có chủ đích làm marketing bản thân để phục vụ cho một tham vọng nào đó. Họ thường xây dựng hình ảnh của mình gắn liền với những thứ liên quan trong lĩnh vực họ hướng tới. Chẳng hạn như một diễn giả thường xuyên chia sẻ những hình ảnh tham gia tổ chức các khóa học, hội thảo,… một người đào tạo về bất động sản thường chia sẻ những hình ảnh thể hiện sự giàu sang, thành đạt,… tất cả họ có một điểm chung là đưa đến một thông điệp, một lời khẳng định rằng “tôi là chuyên gia trong lĩnh vực ABC”.

Những người tự tô vẽ về bản thân mình như vậy thường tạo ra rất nhiều tranh cãi, có người ngưỡng mộ nhưng cũng lắm kẻ cười chê vì đơn giản nhất là nhìn từ góc độ tâm lý: khi bạn tự khen mình, tự khẳng định mình là chuyên gia… sẽ khiến người khác cảm thấy bạn tự tin quá thành ra tự cao tự đại. Nếu bạn có được những thành tựu, sự thành công nào đó sẽ có những người công nhận tài năng của bạn, nhưng phần lớn vẫn sẽ ghét vì cái “sự tự cao” đó. Còn trong trường hợp không may, bạn chả làm được gì ra hồn thì cả thiên hạ sẽ chê cười bạn, thậm chí bêu rếu bạn như một kẻ thất bại và vọng tưởng.

Sự ngưỡng mộ, công nhận từ phía cộng đồng mới là lời khẳng định chính xác nhất về năng lực, trình độ của một chuyên gia. Khi bạn hoạt động hăng say và cống hiến không biết mệt mỏi trong một lĩnh vực nào đó thì tự người khác sẽ ghi nhận những đóng góp của bạn. Chia sẻ cũng chính là một trong những cách marketing hiệu quả.

Tóm lại, cái gì cũng cần có quá trình, những chuyên gia thực sự cũng có những người thầy, cũng từng phải đi học, phải miệt mài nghiên cứu, phải hăng say làm việc… thì mới có kinh nghiệm. Và dù khi đã có những thành công nhất định rồi họ vẫn giữ thái độ thường xuyên trau dồi, học hỏi và cập nhật để không bị tụt hậu là một điều vô cùng trân quý. Các bạn đừng chờ đợi “các chuyên gia” chia sẻ vì chỉ cần các bạn mở lòng chia sẻ thì các bạn cũng sẽ là những chuyên gia trong lòng ai đó.!

Sáng mồng 1 Tết 2014, do là con trưởng nên tôi đang ngồi ở nhà để tiếp khách chứ chưa đi chúc Tết như mọi người. Khoảng 2 giờ chiều – thời khắc hiếm hoi tôi và ông nội được tạm nghỉ sau một đoàn khách vừa ra về. Tôi bất giác nhìn lại 1 năm vừa qua, tự hỏi mình đã làm được những gì?

Một năm vừa qua rồi! Hình như không thay đổi mấy!

Còn nhớ Tết năm ngoái ngồi lập kế hoạch, viết công việc, quyết tâm cũng cao lắm, vậy mà sau 1 năm kế hoạch vẫn nằm trên giấy, bản thân mình vẫn chưa tự chiến thắng được chính mình những lúc lười biếng, ham vui,…Chợt nhớ đến câu nói nổi tiếng của Nguyễn Công Trứ: “Làm trai đứng ở trong trời đất. Phải có danh gì với núi sông“.

Có lẽ bất kỳ ai cũng có những ước mơ, những khát vọng, hoài bão, mong muốn làm được những điều có ý nghĩa không chỉ với bản thân mà cho cả những người khác. Sống tốt thôi đã khó rồi, sống để mà “có danh” với núi sông chắc chắn sẽ khó hơn nhiều. Nhưng nếu bạn chỉ nói và nghĩ về điều đó thì sẽ chẳng bao giờ bạn thực hiện được cái “chí làm trai” đó đâu. Bản thân tôi cũng đã từng nghĩ rất nhiều, nói cũng rất nhiều nhưng đến nay vẫn chưa thực hiện được những điều mà mình thực sự đang muốn và đã nghĩ. Năm 2013, tôi được nghe chửi, nghe mắng, nghe trách móc rất nhiều; chợt nhận ra 1 điều giản đơn rằng “Nếu không bắt tay làm thì sẽ chẳng bao giờ có kết quả”. Thế nên, các bạn cũng đừng nghĩ nhiều, đừng nói quá nhiều, hãy nghĩ kỹ và làm nhiều, nhất định các bạn sẽ nhìn thấy kết quả. Tất nhiên là “đừng bao giờ bỏ cuộc nếu vẫn còn hi vọng“.

Thật vậy, sống mà không ước mơ, không hoài bão, không khát vọng thì sống để làm gì ? Mà đã có ước mơ thì bắt tay vào thực hiện đi, làm đi, hành động đi chứ ngồi đó suy nghĩ mãi, nói mãi, viết kế hoạch mãi giống như tôi đâu có kết quả gì ?

Và tôi tự hỏi mình “Phải bắt đầu từ đâu?”. Tôi quay sang hỏi ông nội: Ngày xưa thời chiến tranh loạn lạc như thế, ăn còn chẳng đủ no sao ông lại nghĩ đến chuyện đi học?

– Cụ con là nhà nho đã dặn ông cho dù thời thế có như thế nào thì con cũng phải chăm lo việc học tập, đó là cái căn bản để rèn luyện bản thân.

Quả đúng như câu nói của Khổng Tử: “Tu thân, tề gia, trị quốc, bình thiên hạ“.

“Việc lớn chỉ đơn giản được cấu thành từ những việc nhỏ“, thế nên nếu bạn muốn làm việc lớn thì hãy hoàn thành tốt những việc nhỏ trước đã. Đại đa số những người thích tự khẳng định mình ngày nay đều chỉ muốn “Trị quốc” và “Bình thiên hạ” chứ không mấy để ý đến việc “Tu thân” và “Tề gia” là phải làm trước tiên.

Ngay cả trong đạo vợ chồng, người đàn ông cũng chỉ muốn Tề Gia chứ được mấy người nghĩ rằng mình cần phải Tu Thân. Cái đạo làm người cốt lõi ở chữ Tu Thân, xong rồi mới tới hành đạo. Đạo không chỉ có nghĩa là đạo lý luân thường, mà Đạo còn nói về những gì hợp với lẽ tự nhiên, hợp với quan niệm xã hội, và với quan hệ con người.

Thành thử ra, đàn ông bây giờ gặp nhau toàn nói chuyện trên mây trên gió, đu dây điện cả ngày, vợ với bạn gái kêu cũng không xuống. Vì cái đầu họ nghĩ lớn quá, nghĩ toàn chuyện quốc gia đại sự, chuyện của các quốc gia ABC, rồi cả chuyện của ông bà XYZ ở tận đẩu tận đâu…chứ có ai thèm nghĩ đến việc nhà cửa gia đình nhà mình đâu.

Dân ta thường nói một cặp Tu Thân Tích Đức (hay là Tu Nhân Tích Đức), thật ra không cần phải cố tình tích đức bằng cách làm từ thiện, giúp đỡ trẻ em nghèo hay đóng góp các quỹ bão lụt, bởi chỉ cần Tu cái Thân thôi thì tự nhiên tích được Đức.

Tu thân là như vậy, sống phải nhân hậu, phải đàng hoàng thì tự nhiên đức nó tới, chứ không cần phải tích, phải trữ làm gì. Thành thử ra, ngày nay đàn ông Việt Nam đu dây diện quá nhiều, lo nhà đất, lo chứng khoán, lo buôn bán làm ăn, lừa nhau được cái gì thì lừa, giấu nhau được cái gì thì giấu, cốt chỉ để thủ lợi cho mình nhiều hơn cho thằng kia, rồi đem tiền về quăng cho vợ là coi như xong bổn phận làm chồng.

Nhiều người mơ xa, mơ cao làm giám đốc công ty này, chuyên gia lĩnh vực nọ…mà suốt ngày chỉ biết đu dây điện, chém gió thành thần, khiến chị em phụ nữ nghe xong chỉ biết tròn mắt bái phục, nhưng thực chất lại là một kẻ thô bỉ, vô công rồi nghề…thậm chí hoang dâm, bạo ngược,…

Đến bản thân mình còn không thèm tu, không thể là một người quân tử đường đường chính chính mà về nhà cứ đòi lên mặt dạy vợ dạy con; ra đường thì dạy dân dạy nước, dùng vũ lực trấn áp kẻ yếu…chẳng khác gì một gã điên nói chẳng ai thèm nghe mà cũng không ai muốn cãi.

Câu nói từ hai ngàn năm trước của Khổng Tử dạy cho đám hậu bối tới ngày nay mà cái điều đơn giản nhất là Tu Thân còn hiếm thấy người làm cho trọn vẹn, thì chắc là Tề Gia – Trị Quốc – Bình Thiên Hạ là cái điều khó khăn tột bậc…

Lại nói về việc học! Học gì, học như thế nào thì phụ thuộc ở quan điểm cũng như nhận thức của từng người mà có những cách “học” khác nhau. Ở đây, tôi chỉ nhấn mạnh đến việc rất quan trọng trong sự “học”. Đó chính là việc “lắng nghe”.

Việc lắng nghe không chỉ thể hiện bạn đang tôn trọng người nói mà còn giúp bạn hiểu hơn về người nói. Việc “lắng nghe” giúp bạn học được mọi lúc, mọi nơi.

Rất nhiều người cho rằng những người ở “cấp độ” cao hơn được quyền “dạy dỗ” những người ở “cấp độ” thấp. “Cấp độ” mà tôi nói đến ở đây là “trình độ”, là “thứ bậc”, là “địa vị”…

Ví dụ như: thầy được dạy dỗ trò, bố mẹ dạy dỗ con cái, sếp dạy dỗ nhân viên…cho nên con cái phải nghe lời bố mẹ, nhân viên phải nghe lời sếp, trò phải nghe lời thầy. Điều này tất nhiên là đúng ! Nhưng chỉ đúng ở một số khía cạnh chứ không phải tất cả. Cụ thể như: về kiến thức chuyên môn thì thường là thầy giỏi hơn trò nên trò phải nghe lời thầy, về kinh nghiệm sống thì bố mẹ nhiều hơn con cái nên con cái phải nghe lời khuyên. Nhưng về quan điểm sống,cách giao lưu, giao tiếp, các mối quan hệ…và trong nhiều trường hợp thì mỗi người mỗi khác không theo một chuẩn mực nào cả vì vậy bất kỳ ai ở “cấp độ” nào cũng cần biết “lắng nghe”.

Tôi có một số bạn bè bảo thủ đến nỗi lúc nào cũng tự cho mình là đúng, những gì ngược lại đều là sai và thậm chí còn không bao giờ dành thời gian để lắng nghe người khác nói. Có lẽ họ rất giỏi, họ đã thành công ở một khía cạnh nào đó. Nhưng đối với tôi, những người không chịu lắng nghe được xếp vào loại ẢO TƯỞNG SỨC MẠNH. Đu dây điện nhiều quá đến lúc ngã sẽ rất rất đau.

Trong vụ cướp ngân hàng một tên cướp hét lên: “Tất cả nằm xuống, nên nhớ Tiền thuộc về nhà nước, còn mạng sống thuộc về các người”. Mọi người trong ngân hàng nghe xong liền im lặng nằm xuống….!!!

• Điều này gọi là “Cách thức khai tâm – thay đổi những suy nghĩ theo lối mòn”.

Có cô nhân viên nằm trên bàn trong tư thế khêu gợi, một tên cướp hét lên: “Làm ơn cư xử văn minh, chúng tôi là cướp chứ không phải những kẻ h.i.ế.p d.â.m!”.

• Điều này gọi là “Hành xử chuyên nghiệp – chỉ tập trung vào mục tiêu chính trong kế hoạch”.

Khi tên cướp quay lại, một tên cướp trẻ hơn (có bằng MBA) nói với tên cướp già hơn (kẻ mới tốt nghiệp phổ thông): “Đại ca, có phải đếm xem chúng ta cướp được bao nhiêu tiền không?”.

Tên cướp già gằn giọng: “Mày ngu lắm, bao nhiêu tiền thế, đếm thế nào được? Hơn nữa cũng không có thời gian, đợi đi, tối nay TV sẽ nói chúng ta cướp được bao nhiêu !”.

• Điều này được gọi là: “Kinh nghiệm – ngày nay thì kinh nghiệm quan trọng hơn bằng cấp sách vở”.

Sau khi băng cướp rời khỏi, Giám đốc chi nhánh định gọi báo cảnh sát. Kế toán trưởng vội vã chạy đến, thì thầm vào tai: “Đợi đã, hay để số tiền chúng ta biển thủ vào trong số bị băng cướp lấy mất !”.

• Điều này được gọi là: “Bơi theo dòng nước – chuyển đổi những tình huống bất lợi thành có lợi”.

Người giám đốc tự nhủ: “Vậy thật tuyệt nếu cứ mỗi tháng lại có một vụ cướp !”.

• Điều này được gọi là: “Hãy loại bỏ những điều khó chịu, nhìn nhận vấn đề theo cách lạc quan, bạn sẽ thấy niềm vui trong sự bất hạnh”.

Ngày hôm sau TV đưa tin 100 triệu đã bị cướp ở nhà băng. Những tên cướp đếm đi đếm lại thì chỉ có 20 triệu. Chúng rất giận dữ. “Chúng ta đã mạo hiểm mạng sống của mình chỉ để lấy 20 triệu, bọn chó đó chỉ ngồi chơi mà cướp được 80 triệu. Đúng là học hành, có bằng cấp thì chúng nó được ngồi cái ghế ấy, cướp tiền siêu đẳng hơn chúng ta!”.

• Điều này giải thích tại sao: “Kiến thức giá trị hơn…vàng”.

Dân Kinh Doanh

Khi đứng trước một công nghệ mới, họ thường nghĩ rằng chỉ cần tìm hiểu sơ qua về công nghệ xem có thể ứng dụng được gì vào công việc kinh doanh của họ là ok. Hoặc có những người còn “sơ ý” hơn, họ nghĩ chỉ cần thuê một đồng chí am hiểu về công nghệ để triển khai (áp dụng) vào việc kinh doanh của họ.

Nghe có vẻ rất hợp lý nhưng tôi thì lại có cảm giác một điều gì đó không ổn. Có lẽ điều này chỉ đúng cho những công nghệ đơn giản, dễ triển khai hoặc dễ nhìn thấy… còn với những công nghệ phức tạp (phức tạp đến mức nếu ai đó tìm hiểu công nghệ ở mức cơ bản dù nghe cũng chả hiểu lắm – ù à ù ờ như vịt nghe sấm ý) thì tôi nghĩ phải thực sự là người trong cuộc mới có thể hiểu sâu mọi khía cạnh của vấn đề.

Ngoài ra thêm một điều nữa là dân kinh doanh cũng thường cho rằng ý tưởng kinh doanh mới là cái quan trọng, còn công nghệ chỉ là yếu tố phụ, cứ thuê mấy người biết biết 1 tý dư sức làm rồi! Điều này dễ dẫn tới những hậu quả khó lường sẽ xảy ra.

Nếu xét về trình độ, những người chỉ gọi là “biết biết 1 tý” thì cũng chỉ có thể tạo ra những sản phẩm có chất lượng… trung bình, không vững chắc và dễ vỡ. Tôi đã chứng kiến một số công ty thất bại với cách suy nghĩ như vậy.

Dân Công Nghệ

Đứng trước một công nghệ mới, họ thường tìm hiểu về những yếu tố mới do công nghệ này đem lại so với công nghệ cũ. Rồi họ suy nghĩ với yếu tố mới này thì liệu mình có thể tạo nên được những ứng dụng với những tính năng ưu việt thế nào so với những cái hiện có. Và thế là họ sẵn sàng bắt tay vào làm mà ít để ý tới việc đầu ra của sản phẩm có bán được hay không. Đa phần những giải pháp này mang tính chờ thời là chủ yếu và thành công đến được với sản phẩm có lẽ cũng phần nhiều nhờ yếu tố may mắn.

Từ hai hướng suy nghĩ khác nhau ở trên, tôi nhận thấy để có được những dự án công nghệ với khả năng thành công cao nhất, thì rất cần những người có khả năng kết hợp được những điểm mạnh của hai hướng này. Đó là những con người với một tầm nhìn về kinh doanh sâu sắc đồng thời am hiểu về công nghệ để có thể vẽ ra được một kiến trúc ứng dụng vững chắc cho cấp dưới triển khai.

Dân Kinh Doanh làm công nghệ dễ thất bại?

Xét về tình hình thực tế hiện nay, đa phần những người đáp ứng được tiêu chí trên đều xuất phát từ dân công nghệ với một sự nhạy bén trong kinh doanh (muốn nhạy bén tất nhiên phải tìm hiểu và nghiên cứu chán chê rồi). Họ từng bước xây dựng sản phẩm cốt lõi, tổ chức bộ máy nhân sự và thống lĩnh thị trường ở lĩnh vực thế mạnh của mình.

Còn dân kinh doanh nếu đi theo cách tự làm như này sẽ gặp khá nhiều khó khăn bởi họ không đủ mức độ am hiểu như những người công nghệ (thường không có hoặc không dành nhiều thời gian để nghiên cứu và tìm tòi về 1 lĩnh vực hoàn toàn mới). rốt cục những người kinh doanh làm công nghệ thành công đa phần đều xuất phát từ những sản phẩm phân phối lại của nước ngoài.

Từ đây tôi nhận ra một bài học, với những team start-up ban đầu rất cần hiểu rõ những thế mạnh của mình để có thể tận dụng tốt nhất những ưu điểm trước các đối thủ. Một team công nghệ không thể lấy yếu tố kinh doanh làm lợi thế và ngược lại một team về kinh doanh không thể quá chủ quan về mặt công nghệ. Tất nhiên cả hai đều phải nỗ lực để có thể kết hợp hài hòa cả hai yếu tố này.

Kinh doanh Online rất cần ứng dụng công nghệ

Đến một lúc nào đó vượt qua được một ngưỡng thành công nhất định thì sự khác biệt này không còn quan trọng nữa bởi họ đã có đủ sức và thế để tìm những đối tác bổ sung cho mình. Hơn nữa hầu như những người làm kinh doanh ít người kiên trì để nghe mấy ông công nghệ “cứ lảm nhảm dài dòng”… Chính vì thế dân công nghệ thường thích “sếp” của mình am hiểu công nghệ để đỡ phải nói quá nhiều. Còn những người kinh doanh muốn áp dụng công nghệ thì nên tìm hiểu và dành thời gian lắng nghe những người có khả năng tư vấn cho mình.

Tỷ phú Bill Gates đã từng nói: “Trong 5-10 năm nữa, bạn chỉ có hai lựa chọn: hoặc kinh doanh cùng internet, hoặc không kinh doanh nữa”. Quan điểm của cá nhân tôi cảm thấy lời của Bill như một điều tất yếu. Ai muốn kinh doanh từ bây giờ, cần phải biết những cái cơ bản như: Sử dụng máy tính ở mức độ cơ bản, biết sử dụng bộ công cụ Office (Word, Excel, Powerpoint,…), biết website là gì và tác dụng của website, biết mạng xã hội, biết các công cụ chát chít, email,… Nếu không biết 1 trong những thứ đó – bạn nên tìm hiểu ngay từ bây giờ.

Hợp tác kinh doanh trong thời buổi công nghệ 4.0

À, lại có một vấn đề – nếu tôi giỏi công nghệ và bạn tôi giỏi kinh doanh thì chúng tôi có thể kết hợp được không? Xin thưa: Cũng chưa hẳn đâu, khi ấy bạn sẽ thấy nảy sinh hàng trăm vấn đề. Hai người khác hoàn toàn 1 người. Ví dụ đơn giản như các cầu thủ bóng đá của đội tuyển Anh chẳng hạn, toàn những cá nhân xuất sắc, nhưng nhiều khi vẫn bị loại từ vòng bảng.

Nếu bạn là người kinh doanh có ý tưởng để mang lại giá trị cho doanh nghiệp cũng như cho khách hàng bạn cần phải có một người kỹ thuật giỏi. Vì trong thời buổi công nghệ phát triển, với khả năng tư duy của người Việt Nam thì chưa có điều gì công nghệ không làm được.

Còn bạn là một người có cả 2 yếu tố đó, sẽ rất khó cho việc thực hiện. Bởi lẽ người kinh doanh luôn mong muốn một giá trị cao hơn rất nhiều so với thực tế kỹ thuật mà người đó có thể, nhưng đổi lại một người kỹ thuật giỏi luôn mong muốn được làm việc với những ý tưởng mới, sáng tạo mới, càng thách thức kỹ thuật càng hăng say.

Tóm lại,

Chất lượng là yếu tố quan trọng để cạnh tranh và đứng vững trên thị trường! Vì thế dân kinh doanh cần có những người thực sự giỏi về công nghệ để hỗ trợ. Như vậy mới có thể áp dụng những ý tưởng kinh doanh vào việc tạo ra những sản phẩm có giá trị nhất (giá trị cả về vật chất lẫn ứng dụng).

Có nhiều anh chị đang là doanh nhân vẫn chia sẻ với tôi rằng: “Đối với các anh chị khó khăn nhất vẫn là giữ được người tài, vì người giỏi giống như con ngựa bất kham”. Quả đúng như vậy, con người là giá trị cốt lõi, phần lớn người giỏi thường ít khi khiêm tốn và hay đòi hỏi những đặc quyền đặc lợi riêng cho mình, nếu không thì cũng có chí làm chủ, làm riêng,… cho nên việc tìm được người tài giỏi đã khó, để giữ được người lại càng khó hơn. Làm sao để giữ chân người tài? Đó cũng là một nghệ thuật mà tôi sẽ chia sẻ quan điểm của mình trong bài viết sau.